今年，国家提出了取消流量漫游费、为中小学生减负、提高个税起征点等惠民政策。只是，政策的真正落地需要过程，有的恐怕没有那么容易。
关于改革的真正落地，还是要用2017年提出的“钉钉子”精神。我们知道，钉钉子，需要的是一锤接一锤，锤锤有力，而干工作，同样需要的是一步一个脚印，步步落到实处，锲而不舍。
“钉钉子”，强调的是销售目标可控、靠谱的落实。
于销售而言，打鸡血喊口号只能带来三分钟的热情，没有落实到业务上，业绩还是上不去。理想与现实之间的差距，隔了10个甲方的回款单！
一、快目标让销售在落实业绩目标时，可供参考的有效业务数据更多
1）本月能收回的应收款有多少？用快目标可以查到本月应收款；2）当前价值客户又能带来多少回款？三一客对每个客户能够带来的回款金额做了清楚的标定；3）用快目标对大单客户做跟进，通过机会的预期签约额，又可以落实一笔销售目标……
二、目标拆分落实到具体业务数据，步步落实完成
虽然以上业务数据是构成当月业绩的主力，但业务员小李还是遇到了突发情况，本来说好付款的一个客户，因为财务请假月底之前没法付款了，导致目标缺失了1.5w。这个时候不用慌，继续去客户池里筛选新的目标客户，由新业务数据来落实补充。
小李在做目标梳理的过程中，可以借用快目标做排序、筛选，从久未跟踪客户、大单客户、今日新增客户等客户身上挖掘出更多价值，这些客户身上能够带来的回款都是可见的具体数据，让他有了达标动力。最终缺失的1.5w目标，在老客户身上获得了复购的订单。
所谓的“钉钉子”精神，对销售而言，就是要将靠谱的目标落实到具体的业务上去。快目标APP与市面上传统的销售管理软件有所不同，它将目标拆分落实到具体业务数据上，全方位开发客户数据，多渠道落实目标；对于缺失的目标数据，还能用快目标做业务筛选，进一步的开发新的目标客户。
总之，快目标APP为销售人员打单呈现了一张看得见的目标线路图，一步一步直达目标更加靠谱。
