企业管理

有好方法,更要有好工具

2019-12-30

#销售圈#「有好方法,更要有好工具」德国心理学家赫尔曼艾宾浩斯(Hermann Ebbinghaus)研究发现,遗忘在学习之后立即开始,而且遗忘的进程并不是均匀的。最初遗忘...

M理论对管理的启示

2019-12-29

#Boss圈#「M理论对管理的启示」M理论认为,企业的凝聚力和推动力来源于领导者与下属之间双向的交互作用。在企业利益和员工利益之间,通过工作职位这一中介物,使...

卡尼曼双系统思维模型

2019-12-26

#销售圈#「卡尼曼双系统思维模型」 丹尼尔卡内曼,2002年诺贝尔经济学奖获得者,他提出:人有两个思考系统,系统1与系统2。 系统1无意识思考,自动驾驶状态,惯...

奥格尔维定律:用师者王

2019-12-23

#Boss圈#「奥格尔维定律:用师者王」 美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维召开了一次董事会,在会议桌上,每个与会的董事面前都摆了一个相同的玩具娃娃。 奥格尔维...

情绪感染是重要的销售武器

2019-12-22

#销售圈#「情绪感染是重要的销售武器」 情绪和情感是人对客观事物的态度体验及相应的行为反应。 情绪感染是指人们可以通过捕捉他人的情绪来感知周边人的情感变化...

麦肯锡30秒电梯理论

2019-12-21

#销售圈#「麦肯锡30秒电梯理论」麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训:该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯,麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见...

管理者最重要的能力就是用人能力

2019-12-19

#Boss圈#「德鲁克管理思想」管理者最重要的能力就是用人能力: 1.对人的多样化要有绝对的包容性,不能让企业成为改造员工个性的工厂。 2.你要雇佣一个人的手,就...

风险概率思维模型

2019-12-17

#销售圈#「风险概率思维模型」概率思维赋予我们切换上帝视角的能力。当大脑嵌入概率思维模块后,我们看到的世界就再也不是原来的样子。 一个人若想获得大的收益...

管理大师迈克尔•波特:“五力模型”

2019-12-11

#Boss圈#管理大师迈克尔波特,在其经典著作《竞争战略》中提出行业结构分析模型,即所谓的五力模型: 1.行业现有的竞争状况; 2.供应商的议价能力; 3.客户的议...

客户心理分析之损失厌恶

2019-12-08

#销售圈#「客户心理分析之损失厌恶」 销售是一门与人交往的艺术,而涉及利益的交往却并不简单。 挖掘现象背后的本质,会发现其实销售更像是一门心理学研究课。仔...

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