很多销售新手会在某乎上寻找销售秘籍，也会抒发自己初入职场的迷茫，“为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人”“作为一个25岁的销售感觉看不到出路呀”“刚做销售两个月但是一直开不了单，怎么办”“做销售很low吗”……

其实，很多销售之所以会迷茫、会质疑，是因为付出与回报不成正比，不管是物质的回报还是说能力的成长，没有师傅带，没有人脉、没有技巧，每天净瞎忙，看到一个客户就往上冲。

新手有热情，但努力总没有回报，时间一长都会心凉。在当今信息大爆炸与科技迅速发展的时代，其实我们有条件让自己在短时间内快速成长，因为从新手到销冠，本质上是从无章法到有章法的过程。

一、四步走，思路清晰

谁说新手不能有成熟的打单思路吗？超兔快目标有四大神器帮你构图精英打单路线：背景收集→价值判断→痛点分析→下步计划。

客户雷达：手机号，公司名一键查客户背景，查微信、查支付宝、查QQ、工商查、百度查、地址和定位等，客户公开信息全方位收集，集信完成读电话和短信历史、加入手机通讯录做自动查重；全自动操作加微信、读微信等都是精英打单的第一步操作。

价值标定：拿到客户线索该怎么跟？精英销售一般会先做价值判断。超兔快目标支持定性（有价值、无价值、不确定）、定级（大单、正常、小单）、定量（预计金额、预估销量），轻松点击三步骤，就对客户做出分类，方便后期重点追踪大单、价值单。

另外，企业可以根据行业经验，抽象实际跟单过程中的关键节点，销售可对关键节点做待办设置，在具体的时间会提醒销售做推进，做到有条不紊的跟踪。

业务特征：“客户谈论需求时，没有一分钟是在说废话”。以客户为导向，以需求为指南，通过使用超兔快目标的业务特征来标注客户痛苦与重要的业务问题，来构建用户画像，落地一对一精准营销，可以有效提升客户心理预期。

下步事务：销售打单本质是持续性的客户接触，只有产生了对当前客户下一步的具体安排，才能实现闭环的链式跟单。在超兔快目标的下步事务中点一点，可选择大致时间，如今天稍后、今晚、明天、本周内、下周、下月；还可选择跟踪计划，如保持联络、增进关系、培养需求、挖掘机会、打击竞品、签约回款、普通问候等等。超兔快目标同时支持更多灵活的待办事项的自定义设置。

二、专业问答，避免尬聊

国外数据调查显示，销售人员的错误大概有百分之七十多坏在了“说话”上，正所谓“成也萧何，败也萧何”，销售能说会道是优势，也很容易因此暴露出自己的劣势。与客户沟通，会问才是精髓，点点速记-问答模板让新手销售更专业。

点点速记模板是以行业经验抽象出关键问题，销售员一旦启用模板，就可以按照模板与客户做沟通，模板内容自动嵌入行动记录中，只需根据客户回答做适当修改即可，模板的问题建议由老板或管理层来完成，高层是最了解公司产品与业务的人，经验丰富，问题模板会更专业。

三、潜客追踪，物料配齐

新手销售没有经验，没有师傅，没有名片，甚至产品资料都备不齐？

专门针对高频的微信沟通场景，小程序【虎客智库】可以拯救新手，销售可以用【虎客智库】编辑专属的电子名片，还有内涵丰富、即拿即用的话术模板。

它除了支持灵活自定义模板，内容可以包括文本内容、图片和视频，彻底摆脱Word、PDF、PPT的限制，【虎客智库】另外有Hook(钩子)技术感知潜客行为，客户一旦点击，就会抓取行为记录：查看时长、点击次数、内容转发，可点赞、留言、转发、转存，甚至保存名片到手机通讯录等等。

销售利用【虎客智库】事先编辑好名片或产品推介发到群里或者微信好友之后，销售通过分析对方对内容的查看时长、有无转存、留言、点赞等行为，可以看出用户的兴趣度，即便客户不做任何回复，微信打单心里也更有底。

四：标准文案，专业展示

QA武器库，各种跟单中高频沟通的标准化文案。微信跟单、QQ跟单、短信跟单，凡是在手机上和客户聊天跟单的情况都适用。

任何一个销售都不应该是单兵作战，团队组织的力量不容小觑，QA库也是组织智慧的体现，QA库的使用，是以标准化各种跟单问题的解答和话术，用文本和长图的方式随时发给客户：

团队话术的积累和持续优化销售团队的话术集中在PC上录入到QA武器库，所有一线跟单销售立刻可以使用，不会到处散落。持续优化内容，无需同步，组织智慧和老板意图直达一线。

新人上手，背靠武器库新销售人员随身话术武器库，立刻在微信跟单场景成为高手！此外，标准化打单，大企业形象规范、系统和标准化的跟单话术，带给潜客更大信任感，加速签约。建议用QA武器库分享长图，因为格式让内容更有说服力！比如粗体、下划线、不同颜色的文字等。

五、高效赋能，老板助攻

一线与老板断层的问题是随着企业业务拓展、销售队伍壮大的必然结果，老板-中层-基层的结构，在营销团队超过30人以后常见。很多企业遇到这样一个问题，基层的真实声音传不到老板耳朵里，老板的理念在基层执行的也不到位。

人数越多的企业，这个问题越严重。这是发展中的企业通病，中层还不够强，老板却已经被从一线隔离开。如果老板不能及时重返一线，从一线倾听客户的声音、用户的抱怨，看不到一线员工遇到的实际问题，不仅会错失发展良机，还可能忽视风险。

超兔快目标实现了向上管理的可能，让一线找老板，在快协作中，员工可以非常方便的@上级，借助老板力，为自己的跟单做出指导，这就是最直接有效的手段。那我们在微信上不是也可以@领导吗？

微信为什么不适合？原因有两点：1、微信工具更加私人，工作与私人领域的杂揉一直都存在争议；2、微信上脱离了业务的沟通，一个问题背后是更加复杂的打单全过程。

快协作是以客户为核心展开的业务讨论，这是微信等社交工具无法实现的。经典的客户视图能够让老板快速复盘员工打单过程，无障碍沟通才能快速赋能。

写到最后：

一个优秀的销售，势必会利用互联网工具实现效率的提升，从过去的网站信息，到现在智能化的需求方平台，以及提高效率的CRM，OA等等，他们往往都是最早的尝鲜者。毫不夸张的说，新一代销售可以不带纸质名片、不带资料、甚至不带师傅，与时俱进，第一批用上最新销售工具，照样拿下订单。