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XTools三一客:首款提升企业销售额的移动工具应用

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公司动态 未知 2016-05-25
近日,XTools发布了首款以提升企业销售额和个人销售能力的移动工具应用--三一客(1.0.0版本),集销售推进、关键节点跟踪、转化率预测、客池多功能为一体、面向所有的销售人员和所有企业。目前,三一客已经在百度,安卓,91,腾讯,360多个应用市场发布,可登陆手机应用商店下载体验或者访问XTools官网进行咨询。
销售机会确定
当销售线索来的时候,销售人员可以通过在线CRM评估该条线索是否是机会销售。比如可通过CRM系统中客户认知体系:行业+规模+经营状况+企业的关系网络+企业网站+核心联系人的个性偏好等等充分认知可以,最终综合分析其是否是一个销售机会,这一部分可在XTools在线CRM系统中来完成。当线索被认定为销售机会时,可将CRM系统中所有的销售机会导入三一客展开推进,在三一客中以点选的方式对这些销售机会进行“三定”--定性、定级、定量,像这样,每个销售线索最终简化为有无跟进的必要、多大金额、何时签单,也正式进入跟进。
定性:有价值、无价值、不确定--明确线索是否为一个销售机会?
定级:大单、正常、小单--预估线索能给企业带来多少价值?
定量:预计签约日期+预计签约金额--预估签约截止时间和金额?
关键销售节点管理
接下来,就是怎样去在预计时间内完成这些线索的签约,无非就是每一阶段和阶段目标实现的过程。比如会涉及面谈需求采集、培训或上门服务、报价、寄送样品、信任感的加深(拜访客户或寄送小礼物)等等多环节,这个过程中,销售机会的跟进被切割成一些列大大小小的目标,每个目标对于实实在在的“去做什么”,这些关键的跟单节点会被完整的记录在三一客中。三一客的理念之一就是强化销售进行时这个概念。当boss想了解销售进程时,可用很清楚的看到所有销售机会推进情况:处于什么阶段、最近一次的销售行为记录,也可以访问详情页面查看关于销售机会所有关键推进节点的日志。
这样做的优势
1、 能对所有的销售机会进行统一管理,有效避免销售机会过期、遗漏、失效
2、 让销售处于现在进行时。列表显示最近一次跟单行为,点击详情页面所有关键销售节点全然呈现。这间接性强调--销售人员需要时刻做点儿事情让成单更快(有客户必跟进,有跟进必更新)
3、 大量节约管理人员时间与工作量。boss或管理层一看首页,一眼就知道有多少线索在跟进中、多少钱、关于这个线索最近做了什么推进、离成单还有几天、要了解整个跟单过程等核心的老板真正在意的数据,不需要任何的收集与统计;
4、 提升签约率。不漏任何机会线索、让销售机会尽可能成单、过程管控、让更多不可能成为可能……
5、 不能在预计跟单时间内成单的客户,停滞的线索主管回收并重新分配给其他能力层级的人员,
转化率预测
传统的销售方式是这样的。比如boss下达了100W这个销售目标,然后管理层按照销售人员能力、经验、过往销售情况、爆发力等等将100W的销售目标分给每个人。用三一客转化率预测功能,boss可以很清楚的知道要完成总的销售目标,各个部门应该签约多少新客户、完成多少销售额,类似的,个人的销售额也是也如此。这样我们认为,销售的目标是进一步明确了:具体到要签约多少客户、一共完成多少销售额,而之前销售跟单行为更多关注的是眼前的销售机会、目标也没有具体与量化。
关于XTools三一客
XTools发布的免费销售管理app,集销售机会线索、关键节点跟踪、转化率预测、客池管理为一体,强化移动销售管理的精准性、数据化、全过程和可预知,更多关于XTools及三一客的详细讯息,请访问http://xtools。cn/。XTools始于2004,3W家中小企业50Wsale企业信息化和互联网+运作的智慧之选。

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