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只有把目标落实到业务,才有可能化鸡血目标为靠谱目标

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公司动态 今日头条 2019-12-09
#Boss圈#德鲁克说:“目标管理的最大好处就在于:管理者能因此而控制自己的绩效。自我控制意味着更明确的工作动机:要追求最好的表现,制定更高的绩效目标和更宏伟的愿景,而不只是达标而已。
……目标管理的主要贡献在于:它能够使我们用自我控制的管理方式来代替强制式的管理。
……为了控制自己的绩效水平,管理者除了要了解自己的目标外,还必须有能力通过目标的实现与否,衡量自己的绩效和成果。
……每位管理者都应该拥有评估自己绩效水平所需的信息,而且应该及早获取这些信息,以便能做出必要的修正,并达到预定的目标。”
基于此,超兔认为,只有把目标落实到业务,才有可能化鸡血目标为靠谱目标。
超兔CRM系统针对目标管理,将销售目标落实到具体的业务数据。
超兔CRM系统通过将目标拆分到各个阶段的客户,核心借助借助客户池步步筛选出目标客户,精准而高效,实现了分阶段客户管理,最终落实到当月目标,它涵盖三大构成:
1.本月能收回多少欠款?看本月应收款。
2.三一客预估当前价值客户的预计应收款。
3.大单机会或者项目的预期签约,预计回款。
同时,提供了五个途径做目标添加:1.读三一客;2.读销售机会;3.读项目;4.读计划回款;5.单独新建(用于偶然性的目标业务数据),是非常强悍的销售跟单与目标管理武器。
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