在管理大师彼得.德鲁克目标管理的基本思想中，提到：管理人员和工人靠目标来管理，以所要达到的目标为依据，进行自我管理、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制。
对销售而言，目标不仅仅只是销售额，更要着落到日常的客户管理之中，包括：

1. 在转化率不变的情况下，只有加大客户跟踪的数量基础，才能保障业绩有所提升；
2. 把控跟单中具体的行为，销售一定要有自己的跟单策略，推进跟单关键节点；
3. 熟悉竞品，帮助客户做最好的选择；
4. 利用价格做客户心理引导，推进签约；
5. ……

借助超兔CRM，可以帮助销售在完成目标的过程中，获得销售能力的全面提升。销售的自我管理最终会作用到销售额。结合部分超兔CRM的功能，销售自我管理具体如下：
1.销售目标管理：指定自然月的回款额、合同额与客户数作为目标考核指标，销售清楚自己的业务缺口，并且可以用超兔CRM落实本月价值客户、销售机会、计划回款等业务数据。
2.待办任务，短期目标的最佳应用：精准地将待办发给自己或同事，在待办事务与时间的选择上支持模糊概念，如今晚、明天、本周；顾虑打消、需求确认等，更符合销售跟单中的实际情况。
3.智能日报，是销售主观分析+客观数据的自我管理工具：当日签约额、做了多少条行动、跟进了多少客户等，超兔CRM都能帮助销售自动汇总这些数据，销售的重点是对每个客户做主观分析，红绿灯的设计，提醒销售后期重点解决红灯跟进困难、黄灯跟进卡滞客户，上级领导也能及时指导解决跟单难题。 4.QA知识库，用于掌握行业知识、精通业务的最佳方案；
5.武器库，可以直接用的专业级销售物料等等。
小结：
当自我控制的管理，代替由别人统治的管理，可以说是目标管理的一大贡献。销售只有在管理客户上获得全面的支持，如超兔CRM诸多功能可以帮助销售更好的实现自我管理，最终才能获得销售业绩的整体提升，实现业绩目标。