2020年，已经过去三分之一，或许很多企业在一定程度上受到新冠疫情的影响，而不能完成预期目标。但是，即便不受新冠影响，实现目标依然是一个大难题。数据研究表明，在制定新年计划的人群中，仅有12%的人成功实现当初定下的目标。
超兔CRM：帮助销售告别不靠谱的目标
对于销售来说，很难避免鸡血目标（过于空洞的目标数据，再努力喊口号也很难实现）、拍脑袋目标（没有做数据分析，凭感觉定目标）、悲情目标（业绩一直不理想，消极的作战状态）及摊派目标（领导层没有结合销售人员的实际能力下发业绩目标）。企业可以借助CRM软件，去落地清晰可见的销售目标，有的放矢地做针对性推进。具体如何实现？下面，我们以超兔CRM为例：
一、看得见的目标线路图——目标落实到业务数据。
超兔CRM中可以帮助销售落实以下三大业务数据：
1.本月应收款：本月能收回多少欠款?
2.预计应收款：用三一客预估当前价值客户。
3.大单机会或者项目的预期签约，预计回款。
此外，可以在CRM内做数据筛选，从久未跟踪的客户、大单客户、今日新增客户中挖掘出更多可能，尝试用CRM工具去落实“四倍目标法”，如10万的业绩目标，去落实到40万的业务数据，实时把控目标的动态数据，销售去推进落实，就能完成当月的业绩目标。

二、实现目标的打单武器——超兔CRM跟单神器
在做目标落实的过程中，超兔CRM赋能销售启动更加高效的跟单。如：
 
1. 雷达，实现客户背景的收集：支持用手机号码查QQ、微信、支付宝等；搜集百度情报：搜姓名、搜手机；公司名实现工商信息查询、百度查、地址和定位等。
2. 三一客，完成客户价值分类：标定某客户为大小单、有无价值、预计签约金额和预计签约日期，整个操作流畅快速。完成客户价值标定后，有利于销售及时追踪打单与有价值的客户。
3. 画像，深入挖掘客户需求：用CRM管理客户业务特征的信息，为每个客户打造专属的用户画像，实现一对一精准营销。
4. 养鱼：挖掘海量休眠线索：以微信、QQ、邮件、短信为手段，通过持续的、提供价值的文字影响，引导和培养潜客的需求，等待出现正反馈。
5. 下一步，快速启动待办提醒：点一点选择后期跟进的大概时间，勾选待办事项，还可以快速录入的具体的内容，一键生成待办提醒。
小结：
总之，超兔CRM将目标落实到具体的业务数据，使得目标的完成更加具体，同时，赋能销售单兵武器，上手简单，智能高效。