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XTools超兔CRM:「库存管理」新思路

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媒体报道 未知 2019-01-17
近日,苹果公司迎来了疯狂降价潮。关于苹果罕见降价,外界猜测不一,有人说是苹果产品定价过高,不符合市场规律,终以降价妥协,但也有人认为,苹果成功的关键不仅仅是产品,其背后强大的供应能力占巨大竞争优势。的确,以供应链管理为特长的库克,此次苹果产品“减价圈粉去库存”的意图也比较明显。
除了苹果外,美国不少公司都在供应链管理上有很大成就。比如物流高效的沃尔玛、库存周期仅2.5天的麦当劳等。反观国内,有些企业的库存周期长达51天,仅运输成本一项,占销售额的比例就高达20%-30%。
库存管理以生产、计划和控制为基础,通过库存分析,为管理及决策人员提供库存资金占用情况、物资积压情况、短缺/超储情况、ABC分类情况等不同的统计分析信息,通过对批号的跟踪,实现专批专管,保证质量跟踪的贯通。可以理解为:库存管理的目的是为了未来销售的最大化持续提供商品支持。
库存管理是很多企业的一大痛点,然而现有的很多“进销存”管理软件,由于其“通用性”,很难完全契合企业的场景。而且由于和其他环节,如“销售”、“财务”等脱离,造成企业的数据孤岛。XTools超兔认为,通过“流程”的方式可以解决。下面以XTools超兔CRM为例,说说企业如何利用CRM做库存管理,完成销售指导。
一 业务汇总
很多企业日常发起采购、生产、下订单、出入库等业务申报的过程是很零散的,效率底下。XTools超兔CRM支持所有的业务需求汇总,集中做比对,集中做调度安排,资源配置以及审批的效率大大提升,非常到位。
它实现了订单未交付/采购未到货/以及采购在途的产品,以及库存产品和订购产品的实时总对比,从全局角度把控整个企业在实物销售时生产备货、原材料采购以及交付的总体规划。
二 细节处理
企业使用CRM做订单审批/采购审批的过程中,希望形成串联一气的效果,操作简单、查询方便、同步计算、功能全面等,对此,XTools超兔CRM系统从以下角度满足:
采购审批/订单审批的汇率计算;
采购单与订单关联,有据可依,满足订单推进与客户的业务推进执行的沟通;
采购单同时关联项目、订单客户,更多采购明细,方便查询,订单亦是如此;
支持京东、淘宝订单的自动导入,客户轻松入CRM系统,方便做管理;
复杂产品和采购过程的自动成本、先进先出和加权平均算法,可以同步计算毛利;
丰富的产品和库存管理功能:支持多达500个仓库和多SKU管理;
更多调拨、盘点、出入库流水、预警、装配、多规格等常用的库管功能……
XTools超兔的库存管理全面考虑到了销售实际的业务场景,功能的设计考虑到更多细节。
三 可视化分析
数据的价值在于为管理层决策提供可靠依据,CRM让企业长期积累的数据可视化,让计划与控制更及时的实施。
XTools超兔CRM统计图表,可视化仓库产品数量/产品种数分布,库存流水产品数量分布、库存流水操作次数分布、月度出入库仓库产品数、月度调入调出产品数等统计图表,在生成统计的时候,可对统计图做数据分类、搜索和筛选,还能点击统计表中的数字,钻取原始数据,了解具体产品数据。此外,同比环比趋势分析,更多订单毛利的数据分析直接展现,老板省时又省力。
总结:
库存管理作为影响企业盈利能力的重要因素之一,管理不当可能导致大量的库存积压,占用现金流,也会有半成品库存的缺失导致生产计划延后,成品库存的缺失导致销售订单的延误等问题。
在追求未来销售的最大化持续提供商品支持上,XTools超兔CRM为库存管理提供了新思路:①业务汇总、③细节处理、④可视化分析。
超兔业务汇总、统筹调度,掌握库存量动态,适时、适量提出订货,避免超储或缺货;还有诸多细节功能与可视化数据分析,在保证企业生产、经营需求的前提下,使库存量保持在合理的水平上。

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