商业竞争只会越来越激烈，本文为您解读，销售如何借助超兔CRM实现竞争力提升。
管理大师德鲁克说过，企业的目的是创造客户，围绕客户展开的管理成为越来越多企业的共识，但这并不意味着企业可以忽视竞争对手。
如果以客户为核心思考竞争，会发现，把着力点放在与竞品争夺客户上，会产生更大的销售提升的效果。这是因为，竞品客户有这几个特点：1.这些客户一定是有真实需求的；2.客户的需求和我方的产品服务整体是比较吻合的；3.客户有真实的购买计划。
尽管争夺竞品客户难度很大，但一定是快速提升销售业绩的有效途径。
从古至今，中国人对待竞争对手的解决方法，可以用八个字概括：知己知彼，百战不殆。销售做竞争管理，同样需要做好两手准备：1.系统管理竞争对手；2.最大化发挥我方优势。具体如何实现？不妨借助超兔CRM落地。
一、超兔CRM系统竞争对手管理
使用超兔CRM管理客户信息，在客户、机会和项目中，可直接做竞争对手数据管理，销售可针对具体客户，建立竞品分析，包括竞争能力，竞争产品/方案，优势，劣势和应对策略等等。 超兔CRM系统形成竞品列表，方便老板以宏观视角分析企业主要几个竞争对手，站在更高视角，针对这些竞争对手提供相应的策略打击，为一线提供更强有力的打单支持。
二、物料管理：最大化展示我方优势
面对市场上繁多的同类产品，消费者很难作出选择。企业只有通过差异化特质，才能吸引到客户的注意力。差异化特质为企业独有的竞争优势，如产品、服务、价格、技术、模式等。公司统一为销售整理和提供文件形式的销售物料，比如：统一的图片、视频，Word、Excel、PPT、PDF等内容。销售在日常跟单中，可以借助超兔「武器库」集中管理销售物料，方便在关键时刻展示自我实力。手机上，销售可以随时随地，从「武器库」查询商务文件/产品说明/企业介绍/客户案例等文件，一键发给客户。
小结：
绝大多数企业都有自己独有的竞争优势，借助超兔CRM武器云做销售物料的集中管理，让销售在日常打单中最大化展示我方优势，做到知己；红海市场竞争激烈，企业用超兔CRM做竞品信息管理，争夺竞品客户，是最有效的业绩提升方式，做到知彼。