早在2016年7月，拼多多就完成了1.1亿美元的B轮投资，至今关于它的评价依旧褒贬不一，形成对比鲜明的两派。拼多多被称为消费降级巨头，它背靠微信这棵大树，利用低价与社交吸引流量，让投资者看到迅速聚拢的商家与海量客户。有人评价，拼多多类似于初期的淘宝，不惜让利吸引流量，但是，拼多多的低价看起来似乎更加不合理。线上电商可以大大缩减库存成本，拼团似乎可以带来“薄利多销”，但生产成本、物流成本、人工成本，以及品控必然带来价格上涨。

商家不可能一直亏下去!

性价比与用户体验的考量

俗话说，好货不便宜，便宜无好货。品质与价格向来都是成正比，性价比将是消费者购买体验的一大标准。在拼多多这一平台上，商家取胜(消费者复购)的关键，还是要做好成本控制与品质保障，这是提高产品性价比的前提。成本控制与品质保障向来都是制造业的老话题，无需多言，各家都有自己的手段。

所谓高性价比，重点其实还是价格，试用价格来区分客户群体。当客户在可接受的价格内，买到该价位内的最高品质产品，则用户体验不会差。一般我们是将价格区间定位在高、中、低档，据此划分客户群体。如果拼多多是要做低价区间内的领头羊，必须吸引精准目标客户，否则非目标用户会毫不犹豫给差评，说产品不符合预期质量，这就是为什么消费者对拼多多褒贬不一。当然，不排除一些商家确实存在产品质量问题。

笔者也曾参与过拼团，但发现就算仅十个人的拼团，也需要付出不少的时间成本，在微信朋友圈转发、拉人，拼团的过程就个人而言挺折磨人，到最后，是不了了之。不能否认，有不少人很好的利用微信社交完成拼团，成功购物。拼团这一环节已经截留了一波非目标客户。为消费者做人群划分，挖掘与锁定目标群体，不仅仅是线上电商的工作，更是所有企业应该做的，这实际上属于客户关系管理的范畴。

企业要做客户管理的话，不妨使用客户关系管理软件，XTools CRM软件对中小企业而言，是高性价比的选择。在XTools CRM软件的实施过程中，最核心的部分是客户关系管理，它的客户视图别具特色。

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不同层次的人有不同需求，不变的是高、中、低收入人群都追求性价比。XTools CRM软件帮助企业做客户管理，一方面是为了找到精准的目标客户群体，做跟踪，做维护;另一方面是为客户提供一对一的精准服务，提高客户满意度。借助XTools CRM强大的客户视图，企业定能深度挖掘并管理目标客户。