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#销售# 必学概念:“云雨伞”,大道至简(一)

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企业管理 未知 2019-06-26
天上出现乌云,眼看就要下雨,于是带上伞出门,基于事实,作出分析,果断采取行动。
这样的思考逻辑几乎谁都能明白,却很少有人真正运用好它。
云代表“事实”,是用眼睛实际观察到的情况,谁都能看得到天上有乌云。
雨是“分析”得出的,是从出现乌云推测出来的。
伞是“行动”,根据分析的“可能要下雨”而采取的行动。
云雨伞理论,销售必备逻辑思考技能。销售基于事实的判断是其掌控销售过程的重要依据,利用好“云雨伞”理论,方能把控全局,而不是被动打单。
另外,“云雨伞”理论的强大在于它的“可循环”,一个可以永久持续的循环。销售根据事实分析得出行动方案,在行动的过程中遇到更多的问题,于是再一次分析这些问题(同样是事实),再得出行动方案,如此无限的循环下去,直到真正的解决客户问题,走向签约。

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