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卡尼曼双系统思维模型

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企业管理 今日头条 2019-12-26
#销售圈#「卡尼曼双系统思维模型」
丹尼尔•卡内曼,2002年诺贝尔经济学奖获得者,他提出:人有两个思考系统,系统1与系统2。
系统1无意识思考,自动驾驶状态,惯性思维,思维定势。
系统2需要耗费精力,需要聚焦和专注。
大脑的一个最基本原理就是,能不用脑就不用脑!
打单经验常常被认为是销售多年工作后的一笔私人财富,越是如此,就越要避免大脑做本能的思考决策。

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