所谓的决策树思维模型，是由一个决策图和可能的结果（包括资源成本和风险）组成，用来创建到达目标的规划。决策树建立并用来辅助决策，是一种特殊的树结构。在销售跟单过程中，找到关键决策人是推动项目正常进行的关键，而在复杂项目中，除了最后的决策购买者，还有真正的使用者、技术决策人、分决策人等可能影响最后购买的多方意见人，此时，使用决策树就能轻松厘清各种关系，一一搞定。