段时间的热播剧《那年花开月正圆》你看了吗？该剧以陕西省泾阳县安吴堡吴氏家族的史实为背景，讲述了清末出身民间的陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事。历史上，秦商曾经跟粤商、晋商、徽商、秦商、闽商、赣商、苏商、浙商、鲁商并成为中国十大商帮，但是后来秦商却每况愈下，名声完全不及其他商帮。

秦商的湮灭

秦商后来的败落很大程度上受清末一系列的社会动荡影响，与其他商帮一样，秦商的兴起、繁荣与衰落同皇权官僚体系发展具有内在的一致性。但是，当徽商、晋商等商帮多多少少走出了这条老路，在近现代续书中国商业史的时候，秦商却始终局限于西部地区，掣肘于低端贩卖。可以说，明清秦商在全国都留有足迹，后期起经营重心始终在中国西部一带。正是这种区位选择，制约了秦商的发展，使其一直从事低端的、长途货运贩卖，这从根本上大大制约了秦商的发展。不得不说，秦商要是懂得现在的分销管理模式，将业务拓展到全国、乃至全世界应该不是问题，毕竟周莹早在当时就看到了世界地图，也有扩张全球的野心。

分销管理，是指随着企业业务的不断扩展，经营网点遍及全国各地。信息化时代下的分销管理虽然永胜于过去，但由于当代极不稳定的市场大环境，导致了企业的分销渠道仍然存在许多问题：

1.企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况；

2.订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，商品积压、缺货情况经常出现；

3.往来单据、经营数据采集严重滞后，准确性差，不利于统计、分析和处理；

4.客户需求和市场信息不及时反馈到总部，使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性，经营决策缺乏准确数据和信息支持等等。

当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈，就需要采取必要的措施逾越瓶颈，因此分销管理在企业管理过程中十分重要。

针对以上这些问题，下文以XTools CRM软件为例，介绍一下如何借助互联网技术（云计算产品）解决企业分销管理中的各种问题。

第一步，通过软件对各级代理商进行详细的分级管理。建立完整的经销代理组织管理体系，基本信息、价格政策、备注事项、进销存信息、退换货信息、客户信用、售后维护信息等等。

第二步，借助XTools CRM中的进销存功能，对库存进行有效管理。针对历史订单数据，预估畅销产品和区域，以实时库存变动为基础，做好库存上下限预警管理。有效避免无效库存，最大程度降低企业库存资金占用，提高企业流动资金周转。

第三步，大数据管理，各地销售情况，产品畅销或滞销，毛利统计等分析报表，为企业总部实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况提供有力的数据支持。另外，也可以指导企业进货、备货、渠道铺货、市场促销活动等策略提供最真实可靠的数据分析。

分销管理模式是时代变迁的必然产物，而CRM软件作为话联网时代的产物，借助云计算的载体，可以为企业扩张版图提供强大的工具支持。