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纠缠于沉没成本,是一种错误的坚持

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企业管理 未知 2019-09-06
纠缠于沉没成本,是一种错误的坚持。
1955-1975年的越南战争伤亡惨重,它本可以提前结束,而战争被延长的理由是:我们已经为这场战争牺牲了这么多士兵的性命,此刻放弃将是错误的。
对销售来说,当获知某客户签约无望,承认这段时间付出的努力全白费,绝对是一件相当痛苦的事,难免以当断不断的苦闷情绪状态投入工作。对此,我只能说,该放手的还请尽快放手。
沉没成本告诉我们应该忽视过去。
沉没成本,是指以往发生的,但与当前决策无关的费用。从决策的角度看,以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素,当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益,而不考虑以往发生的费用。
销售工作,始终是在不确定的情况下进行,想要做出更为理性的决定,意味着必须忽视已经投入的成本,已经投入了什么并不重要,唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。

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