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口红效应

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超兔实践 今日头条 2019-11-10
#销售圈# 2018年双11这天,“口红一哥”李佳琪靠直播中,5分钟卖掉了1.5万支口红,5个半小时共带货353万元,创下了直播界神话……
网红带货能力不容小觑,惊叹之余,我想到了在经济学上,有个经济学名词叫口红效应。
指的是经济萧条,人们穷的叮当响,购买欲望被压制,消费降级,就会转而购买些廉价产品,而口红作为比较低廉的奢侈品,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。
本质上,「口红效应」只是眼下众多消费心态中的一种,当经济不景气的时候,生活压力会增加,沉重的生活总是需要轻松的东西来让自己放松一下,所以电影等娱乐市场消费不是很贵的生意会比较好些。
据悉,当产品满足如下三个条件,可以充分利用“口红效应”来拉动销售:
1.所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义;
2.商品本身的绝对价格要低;
3.商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。
总之,或许我们很难改变大环境,但机遇同在。

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