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超兔CRM助力销售执行目标管理

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业界动态 未知 2020-09-17
目标始终是企业管理中绕不开的话题,超兔CRM中目标管理的模块,可有效助力企业实现预期的销售业绩。对销售而言,目标不能只是一个简单的数字,以当月业绩为最终目标,超兔CRM可以帮助销售通过数字分解业务,逐步落地业务而实现目标。
软文配图-超兔
早在1954年,管理大师彼得·德鲁克在其名著《管理实践》中就提出了目标管理。德鲁克认为,并不是有了工作才有目标,相反,有了目标才能确定每个人的工作。
管理者通过目标对下级进行管理,当组织最高层管理者确定了组织目标后,必须对其进行有效分解,转变成部门与个人的分目标。超兔CRM作为客户管理工具,企业将目标数字分解到各个部门与销售手中之后,销售目标的落实可以更加具体,数字分解到业务,CRM内可见直达目标的线路图。
超兔CRM中的销售目标管理,可帮助销售快速梳理手中的客户,将目标落实到业务。销售业绩从哪里来?主要有5大途径,都能借助超兔CRM梳理出来:
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1.已经签约的客户中,本月和下月可以收回的应收款,销售可以使用超兔CRM的「读计划回款」找到这部分客户,及时催收回款;
2.潜在客户中,本月和下月的目标客户中带来回款,可以使用超兔CRM「读三一客」功能,快速查看这部分客户,做促签;
3.大单/项目客户的预期签约额也是重点,超兔CRM支持「读销售机会」「读项目」,帮销售快速梳理;
4.上月结转,可「复制历史」。
5.销售业绩不能忽视临时出现的、有可能在本月签约的客户,超兔CRM在目标管理支持新建目标。
有了超兔CRM做目标管理,销售可轻松梳理‍出能够贡献出当月业绩的目标客户,将数字落实到业务中,按照权重做推进。超兔CRM还支持目标业务进度动态更新,自动汇总所有目标业务所属客户的最新行动记录,支持直接进入到客户视图内深度了解推进情况。
总之,销售借助超兔CRM落地目标管理,变空洞的目标数字为一个个可落实的业务,推进具体客户落地签约回款,销售目标达成更靠谱。

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