主页 > 超兔实践 > 超兔CRM对利润的动态管控

超兔CRM对利润的动态管控

9.86K
超兔实践 未知 2021-05-07
客户是企业的利润的来源。超兔CRM系统中,对客户订单与产品的分析,可以预见企业盈利。对利润的管控是一个动态的过程,超兔CRM自动计算帮助企业解决不确定性难题。
图标描述已自动生成
一、成本的3种算法
利润=价格-成本。产品成本价的管理,为CRM中计算毛利的功能打下基础。
1.手工指定
即:产品的“成本价格”固定显示,不随采购单的价格变化。可手动编辑修改。
超兔CRM中,订单中预估毛利的计算,取用“成本价格”字段显示的金额。
2.先进先出
启用后,产品的“成本价格”显示在库平均价格。
  • 启用时,需要手工指定合理的初始成本价,可参考系统自动计算的值;
  • 启用后,系统会严格根据“先入库、先出库”的算法,自动生成变化成本值,不允许人工修改;
  • 订单中预估毛利的计算,取用“成本价格”字段显示的金额;毛利的计算,取用的是采购单价格(“先入库、先出库”)。
3.加权平均算法
用每次采购入库的成本和在库产品的成本做平均计算
  • 公式:(采购入库产品的总成本+在库产品的总成本)/(采购入库产品数量+在库产品数量);
  • 触发条件:每次采购入库时,更新成本(也包含:采购退货、采购入库撤销等与采购有关的库存变化);
  • 如果采购单有税率,采购入库总成本=采购单含税单价*数量。
二、自动杂费均摊
产品采购入库中所产生的、一系列的杂费,是产品成本计算的重要组成部分,例如物流、包装、报关等。但是,杂费均摊计算有一定的难度。需考虑,杂费有两个来源:1.采购单发生的杂费;2.入库单发生的杂费。
文本描述已自动生成
超兔CRM的解决方案是,将杂费均摊到先进先出产品成本。其中,采购杂费会自动传递到关联入库单,实现采购-入库-杂费均摊。在入库单时,按照本次入库金额占比均摊采购杂费。
算法:
① 采购杂费在入库时完成均摊计算,遵循入库时自动计算成本的逻辑;
② 采购单生成入库单时:1单1入,1单分批入,入库量超采购,均做了自动处理;
③ 外币采购单时,杂费币种同采购单;外币采购生成入库单,入库单杂费币种同采购单。
三、综合不可控成本
订单预估毛利与实际毛利的比对,从差值中改善利润。
在CRM中,输入承诺给客户的折扣与固定的税率,订单明细自动合计,可自动预估毛利;到订单结束,还会产生运费、退货,甚至产品单个成本的微调,综合不可控成本的计算,才是实际成本,这是更准确的订单毛利。
四、多维度毛利分析
销售管理的最终成效,看利润。
作为管理者,宏观上的利润分析必不可少。CRM自动数据,Boss可以按月或按年查看利润贡献。在超兔CRM的综合报表下,可以从多维度入手分析毛利,例如,以订单、客户、产品、产品分类、业务员为偏重的毛利数据。
总之,CRM利润管理有利于企业不断改进目标战略。

推荐