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广告,广而告知

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企业管理 今日头条 2019-11-05
#销售圈#广告,广而告知。营销要做的事,是让消费者面前频繁地看到品牌/产品。为什么要这样?目的是让消费者熟悉,并喜欢上品牌/产品,触发购买。
这种对越熟悉的东西越喜欢的现象,心理学上称为“多看效应”。
比如说,我们经常会有这样一种感受,新认识的人中,有时会有相貌不佳的人,最初,我们可能会觉得这个人难看,可是在多次见到此人之后,逐渐就不觉得他难看了,有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。
仔细观察,我们会发现,那些人缘好的人,往往将这种“多看效应”发挥得淋漓尽致。
他们善于制造双方接触的机会,从而提高彼此间的熟悉度,互相产生更强的吸引力。
销售是一门与人交往的艺术,我们会认为让客户喜欢上自己是一件很难的事,其实,运用好“多看效应”,提高自己在客户面前的熟悉度,多在客户前面曝光自己,就好比是做广告,最终就能够让客户更喜欢自己。
当然,“多看效应”发挥作用的前提是我们给人的第一印象还不差,否则见面越多就越令人讨厌,反而起了副作用。

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