卡尼曼双系统思维模型

2019-12-26

#销售圈#「卡尼曼双系统思维模型」 丹尼尔卡内曼，2002年诺贝尔经济学奖获得者，他提出：人有两个思考系统，系统1与系统2。 系统1无意识思考，自动驾驶状态，惯...

奥格尔维定律：用师者王

2019-12-23

#Boss圈#「奥格尔维定律：用师者王」 美国奥格尔维马瑟公司总裁奥格尔维召开了一次董事会，在会议桌上，每个与会的董事面前都摆了一个相同的玩具娃娃。 奥格尔维...

情绪感染是重要的销售武器

2019-12-22

#销售圈#「情绪感染是重要的销售武器」 情绪和情感是人对客观事物的态度体验及相应的行为反应。 情绪感染是指人们可以通过捕捉他人的情绪来感知周边人的情感变化...

麦肯锡30秒电梯理论

2019-12-21

#销售圈#「麦肯锡30秒电梯理论」麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时侯，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见...

XTools超兔：4步克服催款恐惧，唤醒销售催款意识

2019-12-20

年底「要债期」，其实不用特别提醒，销售也会主动化身追债人，软磨硬泡地追着客户要回款。然而麻烦随之而来，面对各种呆账、坏账，回款难，逾期长，企业现金流运...

用AI分析了3万条数据，我们发现销售竟因为「损失厌恶」心理丢单

2019-12-19

两害相权取其轻，面对确定的损失和赌一把将损失降到最低之间，多数人会选择赌一把。为什么面对损失，人们似乎更偏向于冒险？因为多数人一旦处于亏损状态时，会极...

管理者最重要的能力就是用人能力

2019-12-19

#Boss圈#「德鲁克管理思想」管理者最重要的能力就是用人能力： 1.对人的多样化要有绝对的包容性，不能让企业成为改造员工个性的工厂。 2.你要雇佣一个人的手，就...

未来的样子——知化

2019-12-18

#Boss圈#「未来的样子知化」思想先行者凯文凯利（人称KK）在《必然》一书中提到了一个概念：知化（Cognifying）。 KK讲到，这是一个非常悲剧的事情，而且必然发...

XTools超兔荣获「2019年用户推荐CRM品牌」称号

2019-12-17

12月12日，由T客汇和软交会联合举办的2019中国好软件风云盛典暨渠道推荐最强品牌颁奖典礼在北京新世纪日航饭店隆重召开，超过50家软件厂商，500名嘉宾汇聚一堂。...

风险概率思维模型

2019-12-17

#销售圈#「风险概率思维模型」概率思维赋予我们切换上帝视角的能力。当大脑嵌入概率思维模块后，我们看到的世界就再也不是原来的样子。 一个人若想获得大的收益...