只有冰冷的数字，才能精确反映真相

2019-09-22

只有冰冷的数字，才能精确反映真相。 只有抵达真相，才能带来成交。 Boss：最近这个客户跟的怎么样了？ Sales：上次去客户公司，聊得挺多，客户大概周一能给最后...

「延迟满足」是销售人最后的坚持

2019-09-21

流行这样一句话：一年不开单，开单吃一年。能够耐得住眼前的寂寥，坚持走下去的销售，都具备「延迟满足」的高品格。 什么是延迟满足？它是指一种甘愿为更有价值...

超兔快目标APP作为专为销售打造的利器

2019-09-15

传统CRM应用场景局限，销售想要记录一些事项时，必须坐在电脑面前，努力回想一天的工作情况。随着移动互联网时代的到来，CRM在移动场景中的应用已经越来越灵活。...

业精于勤荒于嬉

2019-09-14

老子曰：天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。大多数人的时来运转，从来都不是锦鲤附身，而是咸鱼翻身。 业精于勤荒于嬉，表面上，我们看身边的销售冠军每...

懒蚂蚁效应，一个真实而又有趣的理论

2019-09-13

懒蚂蚁效应，一个真实而又有趣的理论，和大家分享。 日本研究员对一群黑蚁群的活动做了细致观察。结果发现：大部分蚂蚁都很勤快地寻找、搬运食物，而少数蚂蚁却...

致疯狂的人

2019-09-12

9月11日凌晨，#苹果秋季发布会# 如约而至，新品的好坏不予置评，但我想起了乔布斯时代，那一段经典的广告词，与大家共勉： 致疯狂的人。 他们特立独行。 他们桀...

大多数人没有勇气去面对自身弱点，也缺乏勇气跳出舒适区

2019-09-11

大多数人没有勇气去面对自身弱点，也缺乏勇气跳出舒适区。 月初设下目标，满载希望的开工了；月中，并没有如期完成预想的销售业绩；月末，怎么也找不到有望签单...

攻心为上：三流销售卖产品，一流销售卖故事

2019-09-10

销售圈流行这样一句话： 三流的销售卖产品，二流的销售卖价值，一流的销售卖故事。 产品功能、价值对接客户需求，客户自然愿意买单，这不难理解。但是，客户真的...

经典销售心理

2019-09-08

经典销售心理： ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是...

销售工作千变万化，但仍然要做计划

2019-09-07

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!战场瞬息万变，但同样非常重视计划工作。 销售工作千变万化，但仍然...