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超兔CRM销售漏斗实现精准预测

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业界动态 未知 2020-09-29
数据被马云视为最珍贵的资产,据说,自1999年,阿里就已经开始搭建自己的数据库。CRM对数据的深度挖掘,增加了企业获胜的把控。未来,数据的价值只会不断放大。客户作为企业最大的资产,绝大数企业选择CRM管理自己的客户数据。
软文配图-超兔
眼前,CRM现有数据分析就能让管理更加科学,有效助力销售盈利增长。尤其是超兔CRM的销售漏斗,区别于传统的经验预测,提供了2种独有的、更加科学的预测方法:人工预测和阶段最终转化预测。
1.超兔CRM人工预测:
销售预测值根据销售主观判断机会的可能性、预计签约日期与预计金额计算得出。这适用于销售机会较少的时候。可避免偶然性,适合找到稍低于成功临界值附近的最大潜力机会。
2.超兔CRM阶段最终转化预测:
销售预测值=该机会预计金额×阶段最终转化率
阶段最终转化率=当前阶段到最后一个阶段的逐级转化率的乘积(由该用户历史销售机会计算)
销售漏斗 拷贝
由公式可知,超兔CRM是根据销售机会历史阶段转化率,计算阶段最终转化率,得出最终销售预测值。它过滤了主观的偏见,反映客观数据,会比人工预测更加精准。
超兔CRM销售漏斗除了精准预测销售整体进展状况外,同时支持快速筛查优质机会,过滤掉成功、搁置、放弃、失败等客户,剔除干扰,只是针对销售正在跟踪的活跃机会做分析,反映出的销售阶段推进存在的问题会更为真实。
小结:
关于数据价值的挖掘,超兔CRM不仅有高级工具销售漏斗实现精准预测,还另有专门分析转化率的功能,实现综合来源、月度数据、节点推进、线索等转化数据的统计,提供多维度数据分析,再次强力释放数据价值。

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