广告，广而告知

2019-11-05

#销售圈#广告，广而告知。营销要做的事，是让消费者面前频繁地看到品牌/产品。为什么要这样？目的是让消费者熟悉，并喜欢上品牌/产品，触发购买。 这种对越熟悉...

OKR的四大“利器”：聚焦、协同、追踪、延展

2019-10-29

#Boss圈#OKR的四大利器：聚焦、协同、追踪、延展。 OKR（Objectives and Key Results）即目标与关键成果法， 由英特尔公司创始人安迪格鲁夫（AndyGrove）发明。 ...

强化职场软实力，稳坐职场C位

2019-10-23

#销售圈#【强化职场软实力，稳坐职场C位】 2019诺贝尔经济学奖揭晓后，穷人再度成为热词！ 在此之前，我们一直认为穷人每日受困于温饱，连基本的物质基础都不能...

欲速则不达，成功者比我们想象中的更为坚忍

2019-10-22

#Boss圈#欲速则不达，成功者比我们想象中的更为坚忍。 你一定要了解的大树法则： 1、成为一棵大树的第一个条件：时间。 没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成了...

巧用心理学，拉近与客户的心理距离，掌握主动权

2019-10-21

#销售圈#巧用心理学，拉近与客户的心理距离，掌握主动权。 富兰克林效应，指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说，让别...

XTools观点：学会清零，探寻、发现、深挖本质

2019-10-10

2019年诺贝尔奖我想到的：除了至高无上的荣誉与丰厚的奖金令我们艳羡，#诺贝尔奖# 获得者，这些科学巨人们身上热衷于探寻本质的精神，是我想学习的。 日前，诺贝...

专注力低！这才是员工效率低下的根源

2019-09-28

脑子是个好东西，可惜只有极少人能够控制好这个的器官。 之前看到过一个新闻，说一个员工因为如厕时间过长被开除。 我只能说，就算把员工绑在工位上，老板也关不...

个体不可避免思维局限，而个性组成的团队IQ却充满无限可能

2019-09-27

中国有句老话：三个臭皮匠，赛过一个诸葛亮。 个体不可避免思维局限，而个性组成的团队IQ却充满无限可能。 对此，英国学者爱德华德博诺(Edward de Bono)博士开发...

为什么销售最好要十八般武艺样样精通

2019-09-25

为什么销售最好要十八般武艺样样精通？ 都说物以类聚，人以群分，有时候我们会发现，只要和客户做了朋友，最后的成交是一件非常自然的事。要怎么和客户成为朋友...

只有冰冷的数字，才能精确反映真相

2019-09-22

只有冰冷的数字，才能精确反映真相。 只有抵达真相，才能带来成交。 Boss：最近这个客户跟的怎么样了？ Sales：上次去客户公司，聊得挺多，客户大概周一能给最后...